LE FORFAIT FRANÇAIS TOUJOURS LE MOINS CHER AU MONDE

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1 Newsletter octobre 2012 LE FORFAIT FRANÇAIS TOUJOURS LE MOINS CHER AU MONDE Publiée en 2011 dans le Swiss Journal of Economics and Statistics, une étude menée par l économiste autrichien Martin Falk rappelle que c est en France qu on skie au meilleur prix. Menée sur 241 stations en Autriche, France et Suisse sur la saison d hiver 2010/2011, elle conclut que, à offre de domaine skiable égale, le forfait autrichien serait 7 % moins cher que le forfait suisse, et le forfait français 17 % moins cher. Selon l étude, ces différences de prix se maintiennent quel que soit l emplacement des stations par rapport aux frontières. La France confirme ainsi son statut de forfait le moins cher du monde, déjà mis en exergue par plusieurs études antérieures (le Centre Européen des Consommateurs en 2010, The World Lift Ticket Price Report en 2009). Parallèlement, Domaines Skiables de France a fait des comparaisons simples du forfait plein tarif des stations du monde entier. Ce panel qualitatif va dans le même sens quel que soit le nombre de kilomètres des stations étudiées. Prix Forfait Journée pour des stations possédant environ 250 km de pistes À noter : Les conclusions sont les mêmes pour les stations possédant 200 km, 150 km et 100 km de pistes.

2 Prix moyen de la journée skieur en France : 21,80 21,80, c est le prix moyen d une journée de ski dans les stations françaises : ce prix est le ratio entre la recette totale et le nombre de journées-skieur enregistrées au niveau national. A noter que le prix moyen de la journée de ski est pratiquement stable depuis 2007 en euros constants. Le prix moyen effectif de la journée de ski se situe aux 2/3 du prix plein tarif, compte tenu des différentes remises consenties par les opérateurs de domaines skiables (forfaits multi-jours, forfaits enfants, forfaits familles) Ce prix est naturellement plus élevé dans les stations dotées de grands domaines que pour les domaines plus modestes. Pour autant, les forfaits des grandes stations sont moins chers rapportés au kilomètre de piste offert. Recette moyenne par journée skieur depuis 2000 en constants et en courants

3 FABRIQUER DU SKI COUTE CHER Ces comparaisons sont l occasion de rappeler que «fabriquer du ski» coûte cher, car les coûts supportés par les entreprises de domaines skiables sont élevés. Evolution comparée de la recette moyenne par journée-skieur Avec 3 indicateurs de charges : prix des nouvelles remontées, salaires et Point P L augmentation continue des charges des entreprises, en même temps que le prix de vente moyen du forfait de ski reste contenu et moins cher qu à l étranger, pose la question de l équilibre budgétaire des entreprises de domaines skiables, dans un contexte où la fréquentation augmente peu. C est ce qu on appelle «l effet de ciseau» sur les comptes d exploitation des entreprises. Où va l argent du forfait?

4 Le ski c est désormais à la carte et au meilleur prix! Les domaines skiables rivalisent de créativité pour s adapter aux nouvelles pratiques de glisse et de consommation. Le ski c est désormais à la carte et au meilleur prix. Parmi les différentes formules de forfaits proposées, on constate de grandes tendances comme les offres familles /tribu, qui prennent en compte les familles au sens large, les achats sur internet pour accéder rapidement aux domaines sans risque d attente, les offres sur des tranches horaires limitées sur l ensemble de la journée et même de la soirée, les avantages offerts aux débutants, de nombreuses formules gratuites pour les enfants, l encouragement à la préservation de l environnement avec des forfaits valorisant le co-voiturage, et le développement des offres vers la clientèle de proximité. FAMILLES, TRIBUS, on vous aime A Saint-Gervais (74) on soigne la famille Avantage famille : remise de 10 % pour l achat simultané d au moins 4 forfaits de ski payants 6 jours consécutifs Évasion ou plus (sauf saison et liberté) avec un minimum de 2 enfants de moins de 18 ans. Le tarif famille peut s appliquer aux familles recomposées, aux grands-parents avec leurs petits-enfants, à une famille monoparentale avec minimum 3 enfants. Dans la vallée des Belleville, Saint Martin, Les Menuires et Val Thorens (73) ont l esprit «tribu»pour la famille et les amis Pass TRIBU : bénéficiez de réductions pour les vacances en famille ou entre amis. A partir de 3 skieurs ou plus qui achètent en même temps leurs forfaits séjours de même durée et de même domaine skiable, avec un seul moyen de paiement, une remise de 15 par forfait (forfaits 6 jours et plus) est accordée. Pass famille : tarif enfant pour tous! Pour les familles composées de 2 parents et d au moins 2 enfants achetant chacun des forfaits de même durée pour un même domaine skiable, parents et enfants bénéficient tous du tarif enfant! Les Saisies (73), les Deux Alpes (38) : bienvenue aux familles recomposées Aux Saisies, le Pack famille 2012, toutes les configurations familiales y trouvent leur compte. 2 adultes, 2 enfants (- de 18 ans) ou un adulte et 3 enfants Ce produit sera à prix unique, pour une visibilité la plus simple possible : 565 pour 6 jours consécutifs sur les Saisies et 596 pour 6 jours consécutifs sur l Espace Diamant. Le pack évolue avec le nombre de personnes supplémentaires. Aux Deux Alpes, le Skipass tribu : tarif préférentiel pour 2 adultes payants (19 à 71 ans) et 2 enfants payants (5 à 18 ans). Remise de 10 % pour les adultes et de 15 % pour les enfants. Valable pour l achat d un skipass 6 jours et plus. Dans les Pyrénées, avantages aux familles nombreuses A Guzet et à Artouste, les 3 ème et 4 ème enfants sont gratuits toute la saison. Pack famille 6 jours avec, enfant jusqu à 18 ans et assurance incluse (annulation, intempérie, secours, assistance) sur Guzet, St Lary et Font Romeu.

5 LES BONNES AFFAIRES SONT SUR LE NET Monts Jura Forfait Liberty + : une seule connexion, et je skie toute la saison. J accède directement au domaine skiable, je ne passe plus aux caisses, ni sur internet. Je suis automatiquement débité de ma journée de ski et averti par mail. En plus ma fidélité est récompensée dès le 2 ème jour de ski et j obtiens des tarifs dégressifs pouvant aller jusqu à 100% de remise. Deux Alpes Exclusivité Web! Anticipez votre achat au moins 4 jours avant votre journée de ski pour profiter de réductions exceptionnelles! une offre super attractive pour les samedis et les dimanches Altiservice : Saint-Lary, Font-Romeu - Pyrénées 2000, Artouste et Guze Early booking en vente sur internet : offre «early booking» sur les forfaits 6 jours individuel et pack familles : Plus on achète tôt son forfait, moins c est cher. Assurance annulation incluse. Suivre ce lien pour en savoir plus : DEBUTANTS : ESPACES ET FORFAITS DEDIES Val Cenis Vanoise cajole les débutants Pour nouer ou renouer avec les joies de la glisse sans appréhension, les débutants bénéficient désormais d espaces et de forfaits dédiés sur le domaine Val Cenis Vanoise. Plus question de tourner en rond sur le front de neige avec l accès à la piste verte la plus longue d Europe : la piste de l Escargot longue de 10km! FACILITEZ-VOUS LA VIE Chamonix RapidCard : plus de passage à la caisse Avec cet abonnement annuel nouvelle formule, le client a accès à tous les sites de la Compagnie du Mont Blanc (Domaine Brévent-Flégère, Les Grands Montets (inclus 2 ème tronçon), Balme Tour Vallorcine, Aiguille du Midi, Train du Montenvers Mer de Glace et Tramway du Mont-Blanc) été comme hiver, avec des tarifs à la journée uniques et préférentiels, adultes, enfants, famille et étudiants (uniquement l hiver). Chaque semaine, votre compte est débité et chaque 7 ème journée de ski ou de visite est offerte. LE SKI COMME JE VEUX, QUAND JE VEUX A Valloire, skiez à la carte Votre forfait est valable 7 jours et vous choisissez vos 5 jours de ski en fonction de vos envies et de la météo. A Châtel Forfaits horaires : 5H, 6x5H, après 15H, ou journée snowpark à prix préférentiel.

6 SKIEZ DURABLE Aux Gets, des économies avec le co-voiturage L offre 3 +1 = 3 est une opération spéciale mise en place pour favoriser le covoiturage et réduire notre impact sur l environnement. Le principe : 4 personnes au minimum par voiture en arrivant au Drive-in à l entrée des Gets = 25% de réduction sur le forfait journée ou 5 heures Les Gets/Morzine, les mercredis et dimanches. DES SUPPORTS DE FORFAITS CREATIFS A la Bresse Honneck Freepass, le support du forfait est équipé d un flashcode qui permet d accéder à la vente en ligne et de le recharger rapidement sur internet. Un deuxième flashcode permet de visionner des images de la Bresse et son actu avec l application «flasher la Bresse». CLIENTELE DE PROXIMITE Altiservice : Saint-Lary, Font-Romeu Pyrénées 2000, Artouste et Guze Skiez plus et payez moins avec la carte My-Alti, adhérents l hiver dernier, fonctionne comme le péage autoroute en prélèvement automatique (80% des clients) ou en rechargement (20% des clients). Contacts presse Laurent Reynaud Délégué Général de Domaines Skiables de France Tél l.reynaud@domaines-skiables.fr Agence Duodecim Florence Steurer Tél florence@duodecim.com